近日，一份國家?guī)Я坎少彍贤〞?huì)議紀(jì)要在業(yè)內(nèi)流傳。

▍如何保質(zhì)量保供應(yīng)

日前，4+7帶量采購全面擴(kuò)圍，25個(gè)品種價(jià)格降幅較大，與聯(lián)盟地區(qū)2018年最低采購價(jià)相比，中選價(jià)平均降幅59%；與4+7試點(diǎn)中選價(jià)格水平相比，平均降幅25%。

其中，不同品種的價(jià)格降幅差異巨大，3家以上競(jìng)爭(zhēng)品種降價(jià)壓力較大，其中5家以上競(jìng)爭(zhēng)的品種平均降幅達(dá)到50%，3家以下競(jìng)爭(zhēng)的品種平均降幅僅2%。

4+7中標(biāo)價(jià)進(jìn)一步壓價(jià)的同時(shí)，市場(chǎng)大幅擴(kuò)容，如何保持質(zhì)量和供應(yīng)，成為業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注的問題。

據(jù)知情人士透露，本次會(huì)議要求，企業(yè)要做好準(zhǔn)備，未來會(huì)加大檢測(cè)及飛行檢查的力度，務(wù)必保質(zhì)量保供應(yīng)。

采購協(xié)議每年一簽，沒有供應(yīng)的規(guī)格需折算量；落地執(zhí)行第一周各地每天上報(bào)國家執(zhí)行情況，執(zhí)行一月后，每月上報(bào)執(zhí)行情況；每家企業(yè)需嚴(yán)肅確認(rèn)報(bào)量及庫存，必須由法人代表授權(quán)人確認(rèn)。

要求企業(yè)按照各地落地時(shí)間提前十天進(jìn)院，正式執(zhí)行后如不按時(shí)供應(yīng)，會(huì)按法律程序處理。

目前各地平臺(tái)與國家平臺(tái)對(duì)接已基本就緒，相關(guān)部門會(huì)同時(shí)檢測(cè)中選的64個(gè)品規(guī)及9000個(gè)替代品及相應(yīng)品規(guī)。

此前4+7全面擴(kuò)圍的文件明確，在價(jià)格相同情況下本輪優(yōu)先次序的核心考慮仍然是保證試點(diǎn)地區(qū)供應(yīng)穩(wěn)定性，其次再考慮生產(chǎn)成本等其他因素。

由此看來，國家已經(jīng)做好了相應(yīng)的準(zhǔn)備，只等時(shí)間一到，穩(wěn)步擴(kuò)面4+7。

▍余量市場(chǎng)如何處理

就采購要求來看，僅4+7中選品種里超3家過評(píng)的就有不少，甚至有品種達(dá)到了十幾家過評(píng)，還有些一致性評(píng)價(jià)的項(xiàng)目在審評(píng)審批中，落標(biāo)企業(yè)要想使一致性評(píng)價(jià)的成本不斷攤薄，就要爭(zhēng)奪剩下的30～50%市場(chǎng)。

對(duì)此，會(huì)議明確，各省余量市場(chǎng)的政策，由各省制定，主要看醫(yī)院自主選擇，預(yù)計(jì)原研藥和價(jià)格較低的產(chǎn)品較有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。部分省份社會(huì)藥店不帶量也不預(yù)付，但要求同價(jià)的情況，建議在雙方同意的基礎(chǔ)上進(jìn)行。

余量市場(chǎng)能否對(duì)中選產(chǎn)品有傾斜，不會(huì)在標(biāo)期內(nèi)有變化；建議各企業(yè)迎合趨勢(shì)，逐步降價(jià)。

據(jù)了解，業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)表示，本次4+7全面擴(kuò)圍中，較大的降幅主要來自阿托伐他汀、瑞舒伐他汀、氨氯地平和恩替卡韋四個(gè)品種，且都為競(jìng)爭(zhēng)格局大于3家的品種；但同為3家以上的品種頭孢呋辛酯和蒙脫石散的降幅卻沒那么大，一是兩個(gè)品種在早期招標(biāo)過程中已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了較低價(jià)格，降價(jià)空間很小了；二是因?yàn)槊擅撌⑹?/span>OTC品種，在其他終端仍有拓展可能。

因此，余量市場(chǎng)也是各藥企測(cè)算降價(jià)和投標(biāo)的有力依據(jù)。此次對(duì)余量市場(chǎng)不做傾斜性要求，對(duì)落標(biāo)企業(yè)也算是一個(gè)好消息，只要有效布局剩余市場(chǎng)，降低成本，提升用戶粘性，仍然可以活下去。

（來源于：風(fēng)云投標(biāo)/賽柏藍(lán)  整理：阿妮婭）